Te damos consejos para vender tu apartamento o casa en tiempos de crisis. ¿Cómo conseguir la venta en una situación tensa como una coyuntura económica desfavorable en tiempos de crisis? Incluso en tiempos de crisis, puedes vender tu propiedad, todo esto es para sacar ventaja de la situación. ¿Pero cómo? ¿Tengo que bajar el precio? ¿Tengo que esperar? ¿Es la propiedad siempre un valor refugio? Tantas preguntas a las que vamos a responder durante este artículo.
Maximizar las posibilidades de vender en tiempos de crisis
Las crisis económicas o sanitarias son momentos difíciles de superar, pero hay que saber sacar lo positivo para poder vender un bien en las mejores condiciones posibles. Es necesario adaptarse a los clientes jugando la diferenciación: tu anuncio debe seguir siendo visible para responder a las demandas incluso si son cada vez menos frecuentes.
En efecto, es importante emplear todos los medios que estén a tu alcance para que tu vivienda tenga una visibilidad importante. La difusión en sitios web es primordial para que el público en general pueda ver tu anuncio inmobiliario e interesarse por tu propiedad. Una vez asegurada una amplia difusión, es importante que un interlocutor pueda responder rápidamente a las preguntas de los potenciales compradores para suscitar interés por el bien y dar ganas de visitarlo.
Frente a situaciones tensas, es normal que tengas miedo de no encontrar compradores o que sean más reticentes a la compra, pero basta instaurar un clima de confianza para que puedas vender serena y rápidamente tu propiedad inmobiliaria. Los climas de ansiedad creados por los desplomes bursátiles o las crisis sanitarias se pueden controlar gracias a los profesionales del sector inmobiliario que deben hacer todo lo posible para favorecer tus proyectos de venta actuales o futuros. Y no olvides que solo se necesita un comprador serio para que tu proyecto de venta tenga éxito.
Hacer las preguntas correctas
Tu debes ser reactivo y seguir informando a los potenciales compradores sobre las características de tu propiedad. Esto es esencial: hay que ser rápido para dar la información adecuada y despertar el deseo de comprar.
Estimación adecuada del precio de venta
Aquí se trata de definir, en colaboración con los profesionales de bienes raíces, el precio más justo para la venta. El mercado local debe ser tenido en cuenta en la estimación de tu precio de venta, también evaluar el estado general de la propiedad. Por lo tanto, será muy importante percibir el valor de tu casa o apartamento en el mercado actual. Para ello, puedes encontrar diferentes herramientas en línea para tasar casa.
Valorización de la propiedad
Aprovecha la oportunidad para poner en marcha una estrategia de ventas potente. Analiza la presentación del anuncio, las fotos presentadas, el precio…. En resumen, hay que hacer la diferencia en este contexto de crisis para atraer a los compradores. El home staging también puede ser de gran ayuda en tu proceso. Cuando tengas menos visitas, aprovecha para ordenar la casa, podar el jardín, limpiar los exteriores para dar ganas a los visitantes y que puedan proyectarse.
Pensar en quitar algunos objetos demasiado voluminosos para sublimar los volúmenes. La simplicidad es de rigor para que uno se sienta bien en tu interior. Una capa de pintura clara en las paredes también puede ayudarte a hacer tu apartamento o casa más brillante y esto es importante porque los compradores a menudo buscan la luz. No descuides el aspecto interior ni el aspecto exterior de tu casa. Piensa en el fotógrafo profesional para tomar fotos de calidad que subliman tu alojamiento. Tu hogar debe ser fotografiado desde el ángulo correcto, sin zonas de sombra.
Adaptación a la situación
Dependiendo de la crisis, tienes que adaptarte. Es necesario volver a analizar el mercado local para ver si hay aumentos o caídas de precios para adaptarse a él. Tenga en cuenta que una venta siempre es posible. Porque siempre hay proyectos que no se pueden posponer y la vida continúa.